Cómo conseguir acuerdos óptimos
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| 245 | 1 | 0 | $aCómo conseguir acuerdos óptimos$cGeoffrey J. Leonardell... [et al.] |
| 520 | $aPara conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, cooperar y maximizar los intereses mutuos. Estas motivaciones ambivalentes presentes en la mayoría de las negociaciones pueden poner a los negociadores ante la disyuntiva de tener que elegir entre negociar duro y arriesgarse a no conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes, o ser más blandos a la hora de regatear y arriesgarse a no conseguir los objetivos que podrían haber logrado | ||
| 650 | 1 | $0MAPA20080559694$aNegociación | |
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| 773 | 0 | $wMAP20077100703$tHarvard Deusto business review$dBilbao : Ediciones Deusto, 1990-$x0210-900X$g01/01/2008 Número 164 Enero 2008, p. 46-51 |