| LDR | | | 00000nam a2200000 i 4500 |
| 001 | | | MAP20070031074 |
| 003 | | | MAP |
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| 017 | | | $aM. 3.710-1999 |
| 020 | | | $a84-7356-188-0 |
| 040 | | | $aMAP$bspa |
| 084 | | | $a922.112.1 |
| 100 | 1 | | $0MAPA20080296674$aArtal Castells, Manuel |
| 245 | 1 | 0 | $aDirección de ventas$b: organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores$cManuel Artal Castells |
| 260 | | | $aMadrid$bESIC$c1999 |
| 300 | | | $a468 p.$c24 cm |
| 520 | 8 | | $aConcepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales -- Guía de casos |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080546991$aEmpresas |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080551636$aMarketing |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080542559$aVentas |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080606091$aEstrategia empresarial |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080566852$aPlanificación |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080555061$aManagement |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080595357$aComunicación interna |
| 650 | 0 | 1 | $0MAPA20080550936$aFormación |
| 856 | | | $yMÁS INFORMACIÓN$umailto:centrodocumentacion@fundacionmapfre.org?subject=Consulta%20de%20una%20publicaci%C3%B3n%20&body=Necesito%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20este%20documento%3A%20%0A%0A%5Banote%20aqu%C3%AD%20el%20titulo%20completo%20del%20documento%20del%20que%20desea%20informaci%C3%B3n%20y%20nos%20pondremos%20en%20contacto%20con%20usted%5D%20%0A%0AGracias%20%0A |
