El Precio : valor, no volumen

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<abstract>Se muestran las etapas que se han de seguir en una estrategia de determinación diferenciada de precios. Los resultados redundarán en una determinación de precios adecuada para todo el mundo, incluido el vendedor, que experimentará una espectacular mejora de sus resultados financieros </abstract>
<note type="statement of responsibility">Jay E. Klompmaker, William H. Rodgers, Anthony E. Nygren</note>
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<title>Harvard Deusto. Marketing & Ventas</title>
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<text>nº 60 Enero-Febrero 2004 ; p. 14-18</text>
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