Organización, dirección y control de ventas

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<dc:creator>Artal Castells, Manuel</dc:creator>
<dc:date>1993</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Sumario: Organización, estructura y dirección -- Estudio de la función comercial -- Proyección territorial del marketing -- Estudio de la fuerza de ventas -- Análisis del vendedor -- Búsqueda, selección y acogida de vendedores -- Formación y perfeccionamiento de vendedores -- La motivación del equipo de ventas -- La remuneración de vendedores -- Territorios y rutas -- Previsión de ventas. Cuotas -- Evaluación y control de la fuerza de ventas</dc:description>
<dc:identifier>https://documentacion.fundacionmapfre.org/documentacion/publico/es/bib/11234.do</dc:identifier>
<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>Esic Editorial</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Empresas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Marketing</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Ventas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Organización</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Dirección de empresas</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Libros</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Organización, dirección y control de ventas</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">373 p. ; 24 cm</dc:format>
<dc:relation xml:lang="es">Universidad ; 10</dc:relation>
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