Organización, dirección y control de ventas
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<title>Organización, dirección y control de ventas</title>
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<abstract displayLabel="Summary">Organización, estructura y dirección -- Estudio de la función comercial -- Proyección territorial del marketing -- Estudio de la fuerza de ventas -- Análisis del vendedor -- Búsqueda, selección y acogida de vendedores -- Formación y perfeccionamiento de vendedores -- La motivación del equipo de ventas -- La remuneración de vendedores -- Territorios y rutas -- Previsión de ventas. Cuotas -- Evaluación y control de la fuerza de ventas</abstract>
<note type="statement of responsibility">Manuel Artal Castells</note>
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