Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Organización, dirección y control de ventas

Publicação: Madrid : Esic Editorial, 1993Descrição física: 373 p. ; 24 cmSérie: (Universidad ; 10)Notas: Sumario: Organización, estructura y dirección -- Estudio de la función comercial -- Proyección territorial del marketing -- Estudio de la fuerza de ventas -- Análisis del vendedor -- Búsqueda, selección y acogida de vendedores -- Formación y perfeccionamiento de vendedores -- La motivación del equipo de ventas -- La remuneración de vendedores -- Territorios y rutas -- Previsión de ventas. Cuotas -- Evaluación y control de la fuerza de ventasMateria / lugar / evento: Empresas Marketing Ventas Organización Dirección de empresas Serie secundária: Universidad ; 10 Outras classificações: 922.112.1Números normalizados: DL M. 34.426-1993ISBN 84-7356-087-6

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