Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Cross selling : ¿cómo obtener una mayor cuota de mercado?

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Cross selling : ¿cómo obtener una mayor cuota de mercado? / María Martín

Sumario: A la mayoría de las empresas les gustaría incrementar su negocio con los clientes existentes. Por ello, muchos ejecutivos de ventas tratan de buscar el secreto del éxito del cross selling, o venta cruzada, en sus actuales planes de incentivos de la red comercial, creyendo que la falta de motivación es la razón principal por la que sus comerciales no incrementan su cuota de mercado.

En: Capital humano : revista para la integración y desarrollo de los recursos humanos. - Madrid : Wolters Kluwer, 1992-2015 = ISSN 1130-8117. - 01/04/2010 Número 242 - abril 2010 , p. 122-123

1. Gestión de compras . 2. Ventas . 3. Volumen de negocio . 4. Venta cruzada .