Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas

MAP20070023029

Alianzas estratégicas de mercado : organización y control de planes estratégicos de ventas / Ken Burnett. — Barcelona : Folio, D.L. 1994

380 p. ; 24 cm . — (Biblioteca de empresa ; 24)

Traducción de la obra publicada por The Financial Times

Sumario: Management de cuenta -- Marketing y ventas en los años 90 -- Selección y evaluación de las cuentas clave -- Estructurar la organización para el management de cuenta clave -- Análisis y planificación del negocio -- Desarrollo del plan de ventas de la cuenta clave -- La presentación ejecutiva: vender ideas interna y externamente -- Motivación y trabajo de equipo en la labor de cuenta clave -- La negociación con las cuentas clave -- Ya nunca me traes flores

DL B. 20.188-1994

ISBN 84-7583-724-7

1. Empresas . 2. Ventas . 3. Marketing . 4. Planificación . 5. Estrategia empresarial . I. Financial Times . II. Biblioteca de empresa ; 24 . III. Título.

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