Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Venta de servicios profesionales : manual de desarrollo e implantación de estrategias de marketing para servicios profesionales

Publicação: Barcelona : Folio, D.L. 1995Descrição física: 323 p. ; 24 cmSérie: (Biblioteca de empresa)Notas: Traducción de la obra publicada por The Financial TimesSumario: Hacia el éxito en marketing -- Planear el trabajo y ejecutar el plan -- Una base para la comunicación persuasiva -- El "mix" promocional -- Promoción por correo -- La oportunidad persuasiva del contacto con el cliente -- Desarrollo sistemático del cliente -- Una palabra finalMateria / lugar / evento: Marketing de servicios Venta de servicios Técnicas de venta Otros autores: Financial Times
Serie secundária: Biblioteca de empresa Outras classificações: 922.112.1Números normalizados: DL B. 187-1995ISBN 84-7583-750-0

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