¿Quiénes son de verdad tus competidores? : la importancia de la correcta elección de Benchmarks en el contexto de ejercicios estratégicos de pricing utilizando Big Data

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      <subfield code="a">¿Quiénes son de verdad tus competidores?</subfield>
      <subfield code="b">: la importancia de la correcta elección de Benchmarks en el contexto de ejercicios estratégicos de pricing utilizando Big Data</subfield>
      <subfield code="c">Antonio Flores Alba</subfield>
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      <subfield code="a">Hoy nadie duda en el mercado que la variable precios es determinante en el éxito de ciertos ramos de seguros, siendo quizás los más representativos los seguros de Autos, Hogar y Salud. Baste saber que según las últimas investigaciones realizadas por pricing LAB, más del 85% de los españoles que contrataron en los últimos 12 meses un seguro de autos, tenían varias ofertas, comparables según su criterio, antes de decidir, y que más del 56% de ellos acabó eligiendo la más barata de las que encontró. Así, y pese a que también es cierto, que más del 40% dichos asegurados no eligieron la entidad más barata y por lo tanto, tomaron decisiones en base a algún tipo de diferenciación percibida, el manejo estratégico de la variable Precios, en este ramo y en otros, cobra cada vez mayor importancia.</subfield>
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      <subfield code="d">Madrid : Instituto de Actuarios Españoles, 1990-</subfield>
      <subfield code="g">01/05/2017 Número 40 - mayo 2017 , p. 34-37</subfield>
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