MAP20210032356Marti Ortuño, RicardoDesarrollo de redes comerciales eficientes, rentables y con visión 360º / Ricardo Marti Ortuño. — Barcelona : Universitat de Barcelona, 202155 p
. — (Cuadernos de Dirección Aseguradora ; 287)Máster en Dirección de Entidades Aseguradoras y Financieras. Tesis del Máster en Dirección de Entidades Aseguradoras y Financieras. Curso 2020-2021. Estudio realizado por: Ricardo Marti Ortuño, Tutor: Antonio Reina VidalSumario: Viendo los casos de éxito en modelos de gestión agencial y distribución profesional y poder entender que existen modelos más convencionales con diferente evolución, en esta tesina veremos lo que a mi parecer han sido los pilares fundamentales y palancas impulsadoras necesarias y utilizadas por las principales entidades financieras y aseguradoras que han tenido éxito, consiguiendo canales de distribución óptimos, dinámicos y adaptables a los cambios financieros y normativos. Con un crecimiento en ventas y rentabilidad demostrado en el tiempo, estable y anticíclico, tanto en negocio como en arquitectura de red1. Distribución de seguros. 2. Canales de distribución. 3. Redes comerciales. 4. Planes estrátegicos. I. Reina Vidal, Antonio M.. II. Universitat de Barcelona. III. Trabajos Fin de Master/de Grado. IV. Título.
