Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Técnicas de negociación : un método práctico

Publicação: Madrid : ESIC, 1997Descrição física: 273 p. ; 23 cm.Notas: Sumario: El proceso de la negociación -- Negociaciones efectivas -- Preparación y desarrollo -- Concesiones y acuerdo -- El factor humano -- Psicología aplicada a la negociación -- Los grupos -- La asertividad -- Herramientas -- Material de apoyo -- Entorno físico -- Distintas formas de negociar -- Negociaciones comerciales -- Estilos de negociaciónMateria / lugar / evento: Empresas Técnicas de negociación Comunicación Herramientas Otros autores: Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
Outras classificações: 922.13Números normalizados: DL M. 3.642-1997ISBN 84-7356-156-2

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