Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Técnicas de negociación : un método práctico

MAP20070031042

Técnicas de negociación : un método práctico / Fernando de Manuel Dasi, Rafael Martínez-Vilanova Martínez. — Madrid : ESIC, 1997

273 p. ; 23 cm.

Sumario: El proceso de la negociación -- Negociaciones efectivas -- Preparación y desarrollo -- Concesiones y acuerdo -- El factor humano -- Psicología aplicada a la negociación -- Los grupos -- La asertividad -- Herramientas -- Material de apoyo -- Entorno físico -- Distintas formas de negociar -- Negociaciones comerciales -- Estilos de negociación

DL M. 3.642-1997

ISBN 84-7356-156-2

1. Empresas . 2. Técnicas de negociación . 3. Comunicación . 4. Herramientas . I. Martínez-Vilanova Martínez, Rafael . II. Título.

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