Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Dirección de ventas : organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores

MAP20070031074

Dirección de ventas : organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells. — Madrid : ESIC, 1999

468 p. ; 24 cm

Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales -- Guía de casos

DL M. 3.710-1999

ISBN 84-7356-188-0

1. Empresas . 2. Marketing . 3. Ventas . 4. Estrategia empresarial . 5. Planificación . 6. Management . 7. Comunicación interna . 8. Formación . I. Título.

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