Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Técnicas de negociación : un método práctico

MAP20070031872

Técnicas de negociación : un método práctico / Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez. — 2ª ed. rev. y amp. — Madrid : ESIC, 1999

287 p. ; 23 cm.

Sumario: El proceso de la negociación -- Negociaciones efectivas -- Preparación y desarrollo -- Concesiones y acuerdo -- El factor humano -- Psicología aplicada a la negociación -- Los grupos -- La asertividad -- Herramientas -- Material de apoyo -- Entorno físico -- Distintas formas de negociar -- Negociaciones comerciales -- Estilos de negociación

DL M. 4.755-1999

ISBN 84-7356-185-6

1. Empresas . 2. Técnicas de negociación . 3. Comunicación . 4. Herramientas . 5. Lenguaje de las negociaciones . 6. Casos prácticos . I. Martínez-Vilanova Martínez, Rafael . II. Título.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

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