Cómo actuar mejor al negociar

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<dc:creator>Mattock, John</dc:creator>
<dc:creator>Ehrenberg, Jöns</dc:creator>
<dc:date>2000</dc:date>
<dc:description xml:lang="es">Usted mismo: no me siento a gusto como negociador; ése no soy yo -- Emociones: me siento violento ante el conflicto -- Las personas: no sé cómo tratar a este oponente -- Relaciones: es difícil trabajar con gente que no conozco -- Ritual: no conozco las reglas del juego -- Cultura: estoy en territorio extraño y eso me entorpece -- La verdad: a veces creo que me están mintiendo -- Acomodo creativo: siempre acabo regateando el precio -- Planificación: me temo que las cosas van a salir mal -- Objetivos: me preocupa no conseguir el mejor trato posible -- Subir la apuesta: la competencia es más barata-más rápida-mejor que nosotros -- Programación: siempre estoy muy ocupado y el trato se hce a toda prisa -- Controlar el proceso: me revienta trabajar sometido a presión -- Movimiento: siempre hay una separación entre "nosotros" y "ellos" -- Hablar y escuchar: no soy un comunicador muy bueno -- Lenguaje: no puedo encontrar siempre las palabras acertadas</dc:description>
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<dc:language>spa</dc:language>
<dc:publisher>CISSPRAXIS</dc:publisher>
<dc:rights xml:lang="es">InC - http://rightsstatements.org/vocab/InC/1.0/</dc:rights>
<dc:subject xml:lang="es">Directivos de empresas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Habilidades directivas</dc:subject>
<dc:subject xml:lang="es">Negociación</dc:subject>
<dc:type xml:lang="es">Livros</dc:type>
<dc:title xml:lang="es">Cómo actuar mejor al negociar</dc:title>
<dc:format xml:lang="es">168 p. ; 21 cm</dc:format>
<dc:relation xml:lang="es">Habilidades de dirección</dc:relation>
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