Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Sistemas de retribución de las ventas : cómo remunerar a comerciales y vendedores para mejorar su rendimiento

MAP20070036273

Sistemas de retribución de las ventas : cómo remunerar a comerciales y vendedores para mejorar su rendimiento / MAD Comunicación. — Madrid : Fundación Confemetal, D.L. 2002

337 p. ; 23 cm.

La motivación de la fuerza de ventas -- El sistema de retribución de la fuerza de ventas -- Análisis de los distintos tipos de retribución de la fuerza de ventas -- Plan de retribución de la fuerza de ventas. Proceso para su diagnóstico, desarrollo e implantación -- Situaciones tipo ante las que se encuentran las empresas para el diagnóstico, desarrollo e implantación del plan de retribución de su fuerza de ventas

DL M. 5419-2002

ISBN 84-95428-56-3

1. Empresas . 2. Ventas . 3. Marketing . 4. Política empresarial . 5. Retribución variable . 6. Agentes comerciales . 7. Motivación . 8. Fidelización . 9. Salarios . 10. Incentivos . I. Fundación Confemetal . II. Título.

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