Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Sistemas de retribución de las ventas : cómo remunerar a comerciales y vendedores para mejorar su rendimiento

Publicação: Madrid : Fundación Confemetal, D.L. 2002Descrição física: 337 p. ; 23 cm.Notas: La motivación de la fuerza de ventas -- El sistema de retribución de la fuerza de ventas -- Análisis de los distintos tipos de retribución de la fuerza de ventas -- Plan de retribución de la fuerza de ventas. Proceso para su diagnóstico, desarrollo e implantación -- Situaciones tipo ante las que se encuentran las empresas para el diagnóstico, desarrollo e implantación del plan de retribución de su fuerza de ventasMateria / lugar / evento: Empresas Ventas Marketing Política empresarial Retribución variable Agentes comerciales Motivación Fidelización Salarios Incentivos Otros autores: Fundación Confemetal
Outras classificações: 922.112.1Números normalizados: DL M. 5419-2002ISBN 84-95428-56-3

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