Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - El Jefe de ventas, clave de su empresa

MAP20070036754

El Jefe de ventas, clave de su empresa / Michael D.S. Hubble. — Madrid : Siglo XXI, Ediciones Empresariales, D.L. 2002

186 p. ; 20 cm

¿Por qué es tan clave? -- La responsabilidades del jefe de ventas -- La fijación de objetivos, el reclutamiento y la selección de vendedores -- La organización del equipo de ventas -- La ambición del jefe de ventas -- La importancia de los clientes -- Cómo estimular las motivaciones del equipo de ventas -- La evaluación de los resultados del vendedor -- La formación del equipo de ventas -- Las cualidades y el liderazgo del jefe de ventas

DL M. 10731-2002

1. Dirección de ventas . 2. Liderazgo . 3. Ventas . 4. Estrategia empresarial . 5. Marketing . 6. Empresas . I. Título.

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