Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - El Jefe de ventas, clave de su empresa

Publicação: Madrid : Siglo XXI, Ediciones Empresariales, D.L. 2002Descrição física: 186 p. ; 20 cmNotas: ¿Por qué es tan clave? -- La responsabilidades del jefe de ventas -- La fijación de objetivos, el reclutamiento y la selección de vendedores -- La organización del equipo de ventas -- La ambición del jefe de ventas -- La importancia de los clientes -- Cómo estimular las motivaciones del equipo de ventas -- La evaluación de los resultados del vendedor -- La formación del equipo de ventas -- Las cualidades y el liderazgo del jefe de ventasMateria / lugar / evento: Dirección de ventas Liderazgo Ventas Estrategia empresarial Marketing Empresas Outras classificações: 922.112.1Números normalizados: DL M. 10731-2002

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