Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Negociación : [una guía para directivos ocupados : enfoques y conceptos para avanzar]

MAP20070038024

Negociación : [una guía para directivos ocupados : enfoques y conceptos para avanzar]. — Barcelona : Deusto PlanetaDeAgostini, D.L. 2004

182 p. ; 23 cm . — (Harvard Business Essentials ; 12001)

Tipos de negociación -- Cuatro conceptos clave -- Preparación -- Tácticas de mesa negociadora -- Preguntas tácticas más frecuentes -- Barreras para el acuerdo -- Errores mentales -- Cuando las relaciones importan -- Negociar en nombre de otros -- Habilidades de negociación -- Apéndice : herramientas útiles para la implementación

DL B. 7009-2004

ISBN 84-234-2148-1

1. Negociación . 2. Directivos de empresas . 3. Habilidades directivas . 4. Técnicas de negociación . 5. Estrategia empresarial . 6. Empresas . I. Harvard Business Essentials ; 12001 . II. Título.

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