Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos

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Las 100 mejores ideas de ventas de todos los tiempos / Ken Langdon. — Madrid : Fundación Confemetal, D.L. 2004

190 p. ; 23 cm

Las dos mejores ideas de venta de la historia y cinco para llevarlas a la práctica. El inicio de la idea de vender valor -- Las diez mejores ideas de venta para crear interés -- Las diez mejores ideas de venta para establecer la necesidad -- Las diez mejores ideas de venta para vender a través de una base de decisión acordada -- Las ocho mejores ideas de venta para presentar su caso -- Las cinco mejores ideas de venta para recordar que siempre hay un camino -- Las cuatro mejores ideas para vender en pequeños puntos de venta -- Las siete mejores ideas de venta para tratar con problemas y mercados complejos -- Los siete mejores consejos de venta para vendedores -- Las siete mejores ideas de venta para planificar una venta compleja -- Las cuatro mejores ideas de venta para descalificar proactivamente -- Las tres mejores ideas de venta para cerrar los acuerdos muy suavemente -- Las diez mejores ideas para implantar la gestión de la contabilidad -- Los diez mejores consejos de venta para directores de ventas

DL M. 40211-2004

ISBN 84-96169-43-X

1. Ventas . 2. Marketing . 3. Satisfacción del cliente . 4. Técnicas de venta . I. Fundación Confemetal . II. Título.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

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