Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - El Seguro de vida : teoría y práctica. Análisis de la venta

MAP20070039118

El Seguro de vida : teoría y práctica. Análisis de la venta / J. Salas Subirat. — 2ª ed. — Buenos Aires : Librería El Ateneo Editorial, 1952

414 p. ; 23 cm

El agente de seguros de vida -- Fundamentos del seguro de vida -- Generalidades técnicas -- La formación del agente -- La búsqueda de candidatos -- Elementos de la venta -- Equilibrio de la personalidad -- La entrada a la entrevista -- Principios técnicos del seguro de vida -- La "prima única" vida -- La prima nivelada pura -- El nudo de la entrevista -- Las objeciones -- El desenlace de la entrevista

1. Seguro de vida . 2. Agentes de seguros . 3. Argentina . I. Título.

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