Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - El Seguro de vida : teoría y práctica. Análisis de la venta

Edição: 2ª ed.Publicação: Buenos Aires : Librería El Ateneo Editorial, 1952Descrição física: 414 p. ; 23 cmNotas: El agente de seguros de vida -- Fundamentos del seguro de vida -- Generalidades técnicas -- La formación del agente -- La búsqueda de candidatos -- Elementos de la venta -- Equilibrio de la personalidad -- La entrada a la entrevista -- Principios técnicos del seguro de vida -- La "prima única" vida -- La prima nivelada pura -- El nudo de la entrevista -- Las objeciones -- El desenlace de la entrevistaMateria / lugar / evento: Seguro de vida Agentes de seguros Argentina Outras classificações: 341

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