Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Introducción a las técnicas de venta para el agente de seguros

MAP20070000361

Introducción a las técnicas de venta para el agente de seguros / C. Diaz Aguado. — Barcelona : Colegio Nacional de Agentes de Seguros, 1975

69 p. ; 19 cm . — (Publicaciones del Colegio Nacional de Agentes de Seguros ; 8)

R. 20452 pertenece a Legado J.J. Garrido i Comas

Sumario: Fundamentos de la gestión de producción -- El Agente, ese factor de venta tan importante -- El candidato de seguros y su reacción frente a la oferta -- La entrevista de producción -- Fases y desarrollo de la entrevista de producción -- Cómo organizar la gestión de producción

1. Empresas de seguros . 2. Marketing . 3. Márketing de la empresa de seguros . I. Colegio Nacional de Agentes de Seguros . II. Publicaciones del Colegio Nacional de Agentes de Seguros ; 8 . III. Título.

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