Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - El Precio : valor, no volumen

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El Precio : valor, no volumen / Jay E. Klompmaker, William H. Rodgers, Anthony E. Nygren

Se muestran las etapas que se han de seguir en una estrategia de determinación diferenciada de precios. Los resultados redundarán en una determinación de precios adecuada para todo el mundo, incluido el vendedor, que experimentará una espectacular mejora de sus resultados financieros

En: Harvard Deusto. Marketing & Ventas. - Barcelona : Ediciones Deusto Planeta de Agostini. - nº 60 Enero-Febrero 2004 ; p. 14-18

1. Teoría económica . 2. Precios . 3. Segmentación de mercados . 4. Segmentación de clientes . I. Rodgers, William H. . II. Nygren, Anthony E. . III. Título.