Pesquisa de referências

Si no vas... ¡no has ido!

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim" xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/MARC21/slim http://www.loc.gov/standards/marcxml/schema/MARC21slim.xsd">
  <record>
    <leader>00000nab a2200000 i 4500</leader>
    <controlfield tag="001">MAP20071505925</controlfield>
    <controlfield tag="003">MAP</controlfield>
    <controlfield tag="005">20080418124858.0</controlfield>
    <controlfield tag="007">hzruuu---uuuu</controlfield>
    <controlfield tag="008">041014e20040901esp||||    | |00010|spa d</controlfield>
    <datafield tag="040" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">MAP</subfield>
      <subfield code="b">spa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="084" ind1=" " ind2=" ">
      <subfield code="a">922.112</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="100" ind1="1" ind2=" ">
      <subfield code="0">MAPA20080015145</subfield>
      <subfield code="a">Muro, Paco</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="245" ind1="1" ind2="0">
      <subfield code="a">Si no vas... ¡no has ido!</subfield>
      <subfield code="c">Paco Muro</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="520" ind1="8" ind2=" ">
      <subfield code="a">Muchas son las tentaciones que acechan a los vendedores para justificar unos resultados insuficientes. Tantas que a menudo caen en la trampa y acaban creyéndose las excusas  fáciles , bajando el rendimiento, provocando sin querer que se hagan realidad los malos augurios, y haciendo que los molinos se conviertan en gigantes. Se oyen por doquier los lamentos de que el mercado está difícil, que la competencia aprieta , que no hay alegrías en el sector, que nuestros precios son los más altos, que tardamos mucho en contestar, y que la zona es muy grande, que se está desbordado de trabajo y no hay ytiempo para nada, etc., etc. Y posiblemente la mayoría  de ellas sean objeciones ciertas</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080542559</subfield>
      <subfield code="a">Ventas</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080614126</subfield>
      <subfield code="a">Fidelización de clientes</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080600167</subfield>
      <subfield code="a">Captación de clientes</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="650" ind1="1" ind2="1">
      <subfield code="0">MAPA20080593483</subfield>
      <subfield code="a">Servicio al cliente</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="740" ind1="0" ind2=" ">
      <subfield code="a">Nueva empresa</subfield>
    </datafield>
    <datafield tag="773" ind1="0" ind2=" ">
      <subfield code="t">Nueva empresa </subfield>
      <subfield code="d">Madrid</subfield>
      <subfield code="g">nº 482, septiembre 2004 ; p. 16-17</subfield>
    </datafield>
  </record>
</collection>