El Auge de las promociones

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      <subfield code="a">Cansinos Avilés, Jorge</subfield>
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      <subfield code="a">El Auge de las promociones</subfield>
      <subfield code="c">Jorge Cansinos</subfield>
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      <subfield code="a">El concepto genérico de promoción de ventas, según el autor, engloba acciones limitadas en el tiempo, diseñadas para proporcionar al consumidor o al distribuidor un incentivo extra para que compre determinado producto o servicio. Las promociones tienen como misión alcanzar un incremento inmediato de las ventas mediante un incentivo adicional para comprar ahora. No en vano, el fin del plan promocional es contribuir a la consecución de los objetivos generales de las compañías, reforzar el crecimiento de sus marcas, afianzar su liderazgo y ofrecer ventajas competitivas a la distribución</subfield>
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      <subfield code="a">Promociones de ventas</subfield>
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      <subfield code="g">nº 108, Noviembre 1996 ; p. 6-11</subfield>
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