Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Sobre negociación y honestidad

MAP20071508398

Sobre negociación y honestidad / José Luis Dirube

La llamada negociación por intereses es el núcleo de este artículo sobre la negociación y un valor tradicionalmente en desuso para referirse a este concepto. Rompiendo los esquemas de un pasado muy reciente, el autor defiende la focalización de los intereses de las partes y no en las posiciones personales de partida para generar alternativas de beneficio mutuo. A todo esto hay que sumarle un entrenamiento muy elemental en algunas competencias básicas, como la orientación al logro, la comprensión interpersonal y el impacto e influencia, para asegurar los mejores resultados

En: Capital humano. - Madrid. - nº 202, Septiembre 2006 ; p. 66-71

1. Dirección de empresas . 2. Negociación . 3. Lenguaje de las negociaciones . 4. Creación de valor en la empresa . I. Título. II. Título: Capital humano.