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Sobre negociación y honestidad

 
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<title>Sobre negociación y honestidad</title>
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<title>Capital humano</title>
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<namePart>Dirube, José Luis</namePart>
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<abstract>La llamada negociación por intereses es el núcleo de este artículo sobre la negociación y un valor tradicionalmente en desuso para referirse a este concepto. Rompiendo los esquemas de un pasado muy reciente, el autor defiende la focalización de los intereses de las partes y no en las posiciones personales de partida para generar alternativas de beneficio mutuo. A todo esto hay que sumarle un entrenamiento muy elemental en algunas competencias básicas, como la orientación al logro, la comprensión interpersonal y el impacto e influencia, para asegurar los mejores resultados</abstract>
<note type="statement of responsibility">José Luis Dirube</note>
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<topic>Dirección de empresas</topic>
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<topic>Negociación</topic>
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<topic>Lenguaje de las negociaciones</topic>
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<topic>Creación de valor en la empresa</topic>
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<title>Capital humano</title>
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<text>nº 202, Septiembre 2006 ;  p. 66-71</text>
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