Gestión de los canales de distribución : segmentación de mediadores

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      <subfield code="a">Gestión de los canales de distribución</subfield>
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      <subfield code="a">En el siguiente documento, la consultora Tatum, plantea un esquema de segmentación de valor multinivel que puede servir de modelo para abordar el proceso de segmentación de la red de mediadores. Tatum comenta que "la adecuada segmentación de los canales de mediadores es el primer paso que tiene que acometer una entidad aseguradora para establecer un sistema de gestión superior de la red de distribución".</subfield>
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      <subfield code="t">BISS : Boletín Informativo Semanal de Seguros</subfield>
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      <subfield code="g">Suplemento al nº 30 de Actualidad Aseguradora de Octubre de 2007; p. 4-18</subfield>
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