Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Sales management : concepts and cases

MAP20070011469

Sales management : concepts and cases / Douglas J. Dalrymple, William L. Cron. — 4ª ed. — New York [etc.] : John Miley & Sons, cop. 1992

XIV, 754 p. : graf. ; 24 cm

Sumario: Introduction to selling and sales management -- Developing the selling function -- Strategic sales planning -- Building a sales program -- Controlling the sales force

ISBN 0-471-57258-6

1. Management . 2. Dirección de ventas . 3. Organización . 4. Control de gestión . 5. Estrategia empresarial . 6. Planificación . 7. Casos prácticos . 8. Empresas . I. Cron, William L. . II. Título.

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