Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Sales management : concepts and cases

Edição: 4ª edPublicação: New York [etc.] : John Miley & Sons, cop. 1992Descrição física: XIV, 754 p. : graf. ; 24 cmNotas: Sumario: Introduction to selling and sales management -- Developing the selling function -- Strategic sales planning -- Building a sales program -- Controlling the sales force.Materia / lugar / evento: Management Dirección de ventas Organización Control de gestión Estrategia empresarial Planificación Casos prácticos Empresas Otros autores: Cron, William L.
Outras classificações: 922.112Números normalizados: ISBN 0-471-57258-6

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