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Todas las obras relacionadas: Sebenius, James K.

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Deal making 2.0 : a guide to complex negotiations

  • Lax, David A.
  • En: Harvard business review. - Boston : Impact Media Comercial S.A., 1988-. - 05/11/2012 Tomo 90 Número 11 - noviembre 2012 , p. 92-101
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3-D Negotiation : playing the whole game

  • Lax, David A.
  • En: Harvard business review. - Boston. - November 2003 ; p. 64-74
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Negociando la esencia de un acuerdo

  • Fortgang, Ron S.
  • En: Harvard-Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto. - nº 114, mayo-junio 2003 ; p. 72-82
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Negotiating the spirit of the deal

  • Fortgang, Ron S.
  • En: Harvard business review. - Boston. - February 2003 ; p. 66-75
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The Ethical Leader's decision tree

  • Bagley, Constance E.
  • En: Harvard business review. - Boston. - February 2003 ; p. 18-19
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I was greedy, too

  • Coutu, Diane L.
  • En: Harvard business review. - Boston. - February 2003 ; p. 38-44
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Negotiating lessons from the browser wars

  • Sebenius, James K.
  • En: Sloan Management Review. - Boston. - nº 4,Vol. 43, Summer 2002 ; p. 43-50
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The Hidden challenge of cross-border negotiations

  • Sebenius, James K.
  • En: Harvard business review. - Boston. - March 2002 ; p. 76-85
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El Directivo como negociador : negociación para la cooperación y la ganancia competitiva

  • Lax, David A.
  • Madrid : Ministerio de Economía y Hacienda, Instituto de Estudios Fiscales, 1991
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