Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores

MAP20070021727

Dirección y motivación de las redes de distribución comercial : cómo alcanzar los mejores resultados de nuestros agentes y distribuidores / Vinoo Lyer. — Barcelona ; London [etc.] : Folio : Financial Times, D.L. 1994

353 p. ; 24 cm . — (Biblioteca de empresa)

Traducción de la obra publicada por The Financial Times

Sumario: Influencia de los canales de distribución en los beneficios -- Utilización de las estrategias de canales de distribución en la expansión -- Selección de los canales adecuados -- Comercialización eficaz a través del distribuidor -- Importancia de una buena cadena logística -- Papel de fabricantes/proveedores y distribuidores -- Aspectos legales -- Selección de un distribuidor adecuado -- Establecimiento de buenas relaciones -- Dirección y motivación del distribuidor -- La persona de enlace: negociador, motivador, director -- Resolución de situaciones no problemáticas -- Socios no satisfactorios -- Tendencias futuras en la distribución

DL B. 7.685-1994

ISBN 84-7583-612-7

1. Distribución comercial . 2. Dirección de empresas . 3. Motivación . 4. Marketing . 5. Logística . 6. Investigación comercial . I. Financial Times . II. Biblioteca de empresa . III. Title.

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