Seguros ramo de vida : nueva técnica
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<subfield code="a">Seguros ramo de vida</subfield>
<subfield code="b">: nueva técnica</subfield>
<subfield code="c">por Nicanor Fernández Díez</subfield>
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<subfield code="f">Gráficas Alfer</subfield>
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<subfield code="a">253 p.</subfield>
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<subfield code="a">Un ejemplar pertenece al fondo donado por D. Julio Castelo Matrán</subfield>
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<subfield code="a">Legado J.J. Garrido i Comas</subfield>
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<subfield code="a">En cub.: Manual técnico en el proceso de venta del seguro del ramo de vida</subfield>
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<subfield code="a">Cómo llegar a ser un buen vendedor de seguros -- Conceptos prácticos de preparación -- Importantísimo para el Sr. Agente -- Candidatos -- El acercamiento -- Principio básico en el manejo de las objeciones -- La técnica de motivar -- La técnica de cerrar -- El proceso de ventas completo</subfield>
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