Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE

Publication: Madrid : Siglo XXI, Ediciones Empresariales, D.L. 2001Physical description: 166 p. ; 20 cmNotes: ¿Qué tal está don Felipe? -- No es lo mismo vender, que vender -- Anatomía de una venta -- La rentabilidad y la productividad del vendedor -- "Señora, eso es muy personal" -- ¿Es el vendedor responsable del marketing de su territorio? ¡Qué tontería! -- "Yo sé instintivamente si un cliente me va a comprar o no" -- El lucro cesante -- ¿Cuándo empieza la venta? -- Las visitas de prospección -- ¡Orden, orden, orden! -- El cierre de la visita -- ¿Formación o información?Materia / lugar / evento: Ventas Marketing Técnicas de venta Lucro cesante Productividad Other categories: 922.112.1Standard numbers: DL M. 43065-2001ISBN 84-607-2905-2

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FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

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