Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE

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<title>Vender es preciso</title>
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<abstract>¿Qué tal está don Felipe? -- No es lo mismo vender, que vender -- Anatomía de una venta -- La rentabilidad y la productividad del vendedor -- "Señora, eso es muy personal" -- ¿Es el vendedor responsable del marketing de su territorio? ¡Qué tontería! -- "Yo sé instintivamente si un cliente me va a comprar o no" -- El lucro cesante -- ¿Cuándo empieza la venta? -- Las visitas de prospección -- ¡Orden, orden, orden! -- El cierre de la visita -- ¿Formación o información?</abstract>
<note type="statement of responsibility">Michael D.S. Hubble</note>
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<topic>Ventas</topic>
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<topic>Marketing</topic>
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<topic>Técnicas de venta</topic>
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<topic>Lucro cesante</topic>
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<topic>Productividad</topic>
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