Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - TNT :Técnicas de Negociación Transaccional: psicología de la venta a través del ánalisis transaccional

Publication: Barcelona : Gestión 2000, D.L. 2003Physical description: 199 p. ; 23 cmNotes: El vendedor -- Organización /planificación -- La competencia -- Negociación -- La entrevista -- Rutas -- Ánalisis transaccional -- Psicología de la presentación: la imagen -- Cualificación -- Preguntar -- Escuchar -- Presentación y demostración de los productos -- Las objeciones -- El cierre -- Seguimiento de la negociación Materia / lugar / evento: Análisis transaccional Negociación Entrevistas de venta Ventas Other categories: 922.112Standard numbers: DL B. 40.951-2003ISBN 84-8088-964-0

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