Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - TNT :Técnicas de Negociación Transaccional: psicología de la venta a través del ánalisis transaccional

MAP20070037881

TNT :Técnicas de Negociación Transaccional: psicología de la venta a través del ánalisis transaccional / Juan Manuel Opi. — Barcelona : Gestión 2000, D.L. 2003

199 p. ; 23 cm

El vendedor -- Organización /planificación -- La competencia -- Negociación -- La entrevista -- Rutas -- Ánalisis transaccional -- Psicología de la presentación: la imagen -- Cualificación -- Preguntar -- Escuchar -- Presentación y demostración de los productos -- Las objeciones -- El cierre -- Seguimiento de la negociación

DL B. 40.951-2003

ISBN 84-8088-964-0

1. Análisis transaccional . 2. Negociación . 3. Entrevistas de venta . 4. Ventas . I. Title.

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación

FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Signature: 922.112 OPI TNT — Record number: 035755

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