Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - Cuestionario de sondeo de necesidades aseguradoras

Publication: Madrid : ICEA, 1992Physical description: 24 p. ; 30 cmSeries: (ICEA ; Informe 509)Notes: Sumario: La aplicación del CSNA es doble. Por una parte es una herramienta comercial para utilizar durante la entrevista de ventas y por otra es un método de formación tanto técnico como comercial. Está concebido para ser utilizado durante la entrevista de ventas, después de la presentación del comercial a su cliente, orientando la entrevista hacia el descubrimiento de las necesidades del cliente. Es un método práctico de formación comercial de productos ya que consigue identificar cada cobertura con una necesidad.Materia / lugar / evento: Producción de seguros CSNA Cuestionarios Entrevistas de venta Márketing de la empresa de seguros Otros autores: ICEA
Secondary series: ICEA ; Informe 509 Other categories: 217Standard numbers: DL M. 25.467-1992ISBN 84-7804-176-1

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