Centro de Documentación de Fundación MAPFRE - TNT :Técnicas de Negociación Transaccional: psicología de la venta a través del ánalisis transaccional

Publicación: Barcelona : Gestión 2000, D.L. 2003Descripción física: 199 p. ; 23 cmNotas: El vendedor -- Organización /planificación -- La competencia -- Negociación -- La entrevista -- Rutas -- Ánalisis transaccional -- Psicología de la presentación: la imagen -- Cualificación -- Preguntar -- Escuchar -- Presentación y demostración de los productos -- Las objeciones -- El cierre -- Seguimiento de la negociación Materia / lugar / evento: Análisis transaccional Negociación Entrevistas de venta Ventas Otras clasificaciones: 922.112Números normalizados: DL B. 40.951-2003ISBN 84-8088-964-0

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FUNDACIÓN MAPFRE. Centro de Documentación — Signatura: 922.112 OPI TNT — Nº de registro: 035755

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