Centro de Documentación y Conocimiento de Fundación Mapfre > El Nuevo rumbo del marketing : un gran giro en la concepción del mercado

Publicación: Madrid [etc.] : McGraw-Hill, D.L. 1991Descripción física: 342 p. ; 24 cmSerie: (McGraw-Hill de management)Notas: Sumario: Problemas en el mercado -- Tiempo para pensar en el cambio -- De clientes potenciales y clientes desconocidos a clientes potenciales y clientes conocidos -- De un marketing dictado por la creatividad a otro dictado por las respuestas -- De planchar el mercado a llenar cada sector -- De impactos publicitarios contados a nuevos clientes ganados -- Del monólogo publicitario al diálogo con el cliente -- Del bombardeo delmercado al establecimiento de relaciones -- De consumidores pasivos a participantes activos -- Del marketing de masas al marketing directo de masas -- De una propuesta exclusiva de ventas (PEV) a una propuesta de mayor valor (PMV) -- De una distribución con un solo canal a una distribución con muchos canales.Materia / lugar / evento: Empresas Marketing Estrategia empresarial Otros autores: Collins, Thomas L. Serie secundaria: McGraw-Hill de management Otras clasificaciones: 922.112.1Números normalizados: DL M. 31.995-1991ISBN 84-7615-728-2

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