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Gestión de Negocios-Tomo 1 Número 5 - 2000

Publicación: Gestión de Negocios

Número: Tomo 1 Número 5 - 2000

Tipo: Normal

Derechos: InC

Título Autor Páginas
Frente a una nueva revolución: un repaso a la historia para calibrar la importancia del comercio electrónico y arrojar luz sobre el futuro de los trabajadores del conocimiento
El dilema del sucesor: las transiciones de liderazgo son conflictivas, con frecuencia por la lucha de poder entre el gerente general y su probable sucesor
El valor de la lealtad: las empresas que no persiguen la fidelidad de los clientes socavan su propuesta de valor y arriesgan su futuro
Líderes del nuevo milenio: en un mundo cada vez más competitivo y de grandes avances tecnológicos la clave del éxito de las empresas será la gente que trabaja en ellas
Tiempo de integración: ya no quedan modelos de eslabones únicos: las cadenas de abastecimiento actuales tienden a ser múltiples e integradas
En línea con la demanda del cliente: si una empresa desea mantener su ventaja competitiva, deberá adaptar su logística a la nueva regla del mercado: segmentar y conquistar
Camino sin obstáculos: la eficiencia en el transporte, además de facilitar la cadena de abastecimiento, puede mejorar de manera notable el desempeño de una empresa
Eslabones seguros: para tener éxito en la nueva economía virtual no hay que olvidarse del mundo real: una cadena de abastecimiento finamente aceitada resulta imprescindible
El mandato del mercado: descentralizar a la compañía y delegar el poder, sin perder de vista a los clientes fueron las armas del líder de France Télécom: entrevista a Michel Bon
Vendedores imbatibles: sepa por qué es difícil decirles "no" a los representantes de ventas de empresas como Enron, Dell Computer, Cisco System, GE Capital y Pfizer
Inteligencia competitiva: para saber lo que hace la competencia hay que tomar distancia y analizar los datos ordenados
La web bajo la lupa: Internet promete revolucionar todas las esferas de la vida: desde los hábitos personales hasta la forma de trabajar: ¿de qué dependen los cambios?
Perdidos en el Laberinto Kalin, Sari P.36-40
Relaciones peligrosas: Tenga cuidado con el "marketing a medida" en la Web. Su potencial para acercarle clientes es alto, pero también se corre el riesgo de alejarlos.
Guerra en el paraiso: Una iniciativa de comercio electrónico puede atentar contra las ventas del canal de distribución tradicional. Sepa cómo manejar ese potencial conflicto. Los distribuidores se sienten amenazados, temen perder clientes.
Hacia un liderazgo inspirador: El modelo "yo mando, usted obedece" ya no funciona.
El camino que conduce a la diferenciación: En lugar de concentrarse en sus competencias centrales, las empresas deben encontrar la posición de mercado que las destaque y diferencie. No basta con que las empresas sean ágiles y rápidas.
Ciencia y arte de la venta: Claves para decodificar los patrones que rigen los hábitos de compra de los consumidores. Valiosos consejos para el negocio minorista.
Una nueva pieza en el tablero: La Scuola di Direzione (SDA) de la Universidad Luigi Bocconi está lista para convertirse en un participante activo del mercado de la educación ejecutiva mundial.