La Venta por relaciones : inspire confianza al vender sus servicios profesionales

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      <subfield code="a">Estilos de venta -- Supere la resistencia a la venta -- Pida lo que usted merece -- Fijar objetivos de ventas -- Comprenda por qué compran sus clientes -- Cómo encontrar clientes -- Supere la fobia al teléfono -- Prepárese para la visita de ventas -- Cómo establecer rapport en la visita de ventas -- Cómo obtener información de su cliente -- Su servicio -- El manejo de las preguntas, inquietudes y objeciones de su cliente -- Cómo obtener un "sí" -- Seguimiento, seguimiento, seguimiento</subfield>
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