Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Desarrollo de redes comerciales eficientes, rentables y con visión 360º

Publicación: Barcelona : Universitat de Barcelona, 2021Descripción física: 55 pSerie: (Cuadernos de Dirección Aseguradora ; 287)Notas: Máster en Dirección de Entidades Aseguradoras y Financieras. Tesis del Máster en Dirección de Entidades Aseguradoras y Financieras. Curso 2020-2021. Estudio realizado por: Ricardo Marti Ortuño, Tutor: Antonio Reina VidalSumario: Viendo los casos de éxito en modelos de gestión agencial y distribución profesional y poder entender que existen modelos más convencionales con diferente evolución, en esta tesina veremos lo que a mi parecer han sido los pilares fundamentales y palancas impulsadoras necesarias y utilizadas por las principales entidades financieras y aseguradoras que han tenido éxito, consiguiendo canales de distribución óptimos, dinámicos y adaptables a los cambios financieros y normativos. Con un crecimiento en ventas y rentabilidad demostrado en el tiempo, estable y anticíclico, tanto en negocio como en arquitectura de red.Materia / lugar / evento: Distribución de seguros Canales de distribución Redes comerciales Planes estrátegicos Otros autores: Reina Vidal, Antonio M.
Universitat de Barcelona
Serie secundaria: Trabajos Fin de Master Otras clasificaciones: 219.1