Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Seguros ramo de vida : nueva técnica

MAP20070024875

Seguros ramo de vida : nueva técnica / por Nicanor Fernández Díez. — [S.l. : s.n.], D.L. 1966 (León : Gráficas Alfer)

253 p. ; 22 cm

Un ejemplar pertenece al fondo donado por D. Julio Castelo Matrán. — Legado J.J. Garrido i Comas. — En cub.: Manual técnico en el proceso de venta del seguro del ramo de vida

Cómo llegar a ser un buen vendedor de seguros -- Conceptos prácticos de preparación -- Importantísimo para el Sr. Agente -- Candidatos -- El acercamiento -- Principio básico en el manejo de las objeciones -- La técnica de motivar -- La técnica de cerrar -- El proceso de ventas completo

DL LE. 207-1966

1. Seguro de vida . 2. Ventas . 3. Agentes de seguros . 4. Formación . 5. Manuales . 6. Iberoamérica . I. Título.

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