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Dirección de ventas : organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores

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1001 ‎$0‎MAPA20080296674‎$a‎Artal Castells, Manuel
24510‎$a‎Dirección de ventas‎$b‎: organización del Departamento Comercial y gestión de vendedores‎$c‎Manuel Artal Castells
260  ‎$a‎Madrid‎$b‎ESIC‎$c‎1999
300  ‎$a‎468 p.‎$c‎24 cm
5208 ‎$a‎Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales -- Guía de casos
65001‎$0‎MAPA20080546991‎$a‎Empresas
65001‎$0‎MAPA20080551636‎$a‎Marketing
65001‎$0‎MAPA20080542559‎$a‎Ventas
65001‎$0‎MAPA20080606091‎$a‎Estrategia empresarial
65001‎$0‎MAPA20080566852‎$a‎Planificación
65001‎$0‎MAPA20080555061‎$a‎Management
65001‎$0‎MAPA20080595357‎$a‎Comunicación interna
65001‎$0‎MAPA20080550936‎$a‎Formación
856  ‎$y‎MÁS INFORMACIÓN‎$u‎mailto:centrodocumentacion@fundacionmapfre.org?subject=Consulta%20de%20una%20publicaci%C3%B3n%20&body=Necesito%20m%C3%A1s%20informaci%C3%B3n%20sobre%20este%20documento%3A%20%0A%0A%5Banote%20aqu%C3%AD%20el%20titulo%20completo%20del%20documento%20del%20que%20desea%20informaci%C3%B3n%20y%20nos%20pondremos%20en%20contacto%20con%20usted%5D%20%0A%0AGracias%20%0A