Centro de Documentacion de Fundación MAPFRE - Volviendo a los principios básicos

Notas: Los profesionales con más éxito en sus ventas aprenden y aplican los principios básicos, porque siguen teniendo la misma actitud que los principiantes. El profesional de las ventas que llega y permanece en lo más alto de su profesión es un "principiante experimentado". Cuando abordamos las ventas como una experiencia de aprendizaje que está por llegar , aprendemos las "pequeñas cosas" que marcarán la gran diferencia en nuestras carrerasRegistros relacionados: En: Executive Excellence : la revista del liderazgo, la eficacia y la productividad. - Madrid : Excutive Excellence. - octubre 2004 ; p. 13-15Materia / lugar / evento: Ventas Fidelización de clientes Satisfacción del cliente Investigación comercial Otras clasificaciones: 922.112