Técnicas de negociación

Cómo conseguir acuerdos óptimos

• En: Harvard Deusto business review. - Bilbao : Ediciones Deusto, 1990- = ISSN 0210-900X. - 01/01/2008 Número 164 Enero 2008, p. 46-51
• Artículos y Capítulos
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Negociar con mentirosos

• Adler, Robert S.
• En: Harvard - Deusto Business Review. - Barcelona : Ediciones Deusto Planeta de Agostini. - nº 162, Noviembre 2007 ; p. 25-32
• Artículos y Capítulos
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Cómo vender en China

• Merlin, Olivia
• En: Coface al día. - Grupo Coface. - nº 28, septiembre 2007 ; [5] p
• Artículos y Capítulos
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La Idiosincrasia de los negocios

• Lánder, Raquel
• En: Actualidad Económica. - Madrid. - nº 2465, 15 de septiembre 2005 ; p. 31-33
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Gestión del conflicto, negociación y mediación

• Madrid : Pirámide, 2005
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Habilidades de negociación : todos podemos ganar

• Aramburu-Zabala Higuera, Luis
• Madrid : Pirámide, D.L. 2005
• Libros

Más allá del momento de la firma : negociar como si la puesta en práctica fuera importante

• Ertel, Danny
• En: Harvard - Deusto Business Review. - Barcelona : Ediciones Deusto Planeta de Agostini. - nº 131 Enero 2005 ; p. 10-21
• Artículos y Capítulos
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Una Negociación basada en principios : cómo lograr los resultados deseados

• Ury, William
• En: Executive Excellence : la revista del liderazgo, la eficacia y la productividad. - Madrid : Excutive Excellence España. - nº 26, 2005 ; p. 30-31
• Artículos y Capítulos
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Getting past yes : negotiating as if implementation mattered

• Ertel, Danny
• En: Harvard business review. - Boston. - November 2004 ; p. 60-68
• Artículos y Capítulos
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Negociación : [una guía para directivos ocupados : enfoques y conceptos para avanzar]

• Barcelona : Deusto PlanetaDeAgostini, D.L. 2004
• Libros

Negociación, comunicación y cortesía verbal : teoría y técnicas

• Trujillo, José Ramón
• Madrid : Ediciones 2010, D.L. 2004
• Libros

Técnicas de negociación colectiva : el decálogo del buen negociador

• Monge Recalde, José Luis
• Madrid : Fundación Confemetal, D.L. 2004
• Libros

Cómo negociar con éxito en 50 países

• Llamazares García-Lomas, Olegario
• Madrid : Global Marketing Strategies, 2004
• Libros

Las Cartas sobre la mesa

• En: Gestión de Negocios. - Madrid : HSM Inspiring Ideas = ISSN 1576-4370. - Vol. 1, Nº 4 Enero-Febrero 2003 ; p. 92-95
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La Negociación enriquecida

• Piera, Gustavo
• En: Capital humano. - Madrid. - nº 159, Octubre 2002 ; p. 86-87
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The Hidden challenge of cross-border negotiations

• Sebenius, James K.
• En: Harvard business review. - Boston. - March 2002 ; p. 76-85
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La Gestión de proyectos en la empresa

• Webster, Gordon
• Madrid : AENOR, 2000
• Libros

Cross-cultural business behavior : marketing, negotiating and managing across cultures

• Gesteland, Richard R.
• Copenhague : Handelshojskolens Forlag, cop. 1999
• Libros

Técnicas de negociación : un método práctico

• Manuel Dasí, Fernando de
• Madrid : ESIC, 1999
• Libros

Cómo expresarse correctamente : en las relaciones sociales y en las reuniones de negocios

• Glass, Lillian
• Barcelona; Buenos Aires ; México : Paidós, D.L. 1999
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